第50章 合作
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第50章 合作
而這會兒, 花顏的一眾人也都覺得有點夢幻。他們怎麽也沒有想到，邀請成霜當他們的代言人這件事，竟然會這麽順利, 而且對方要的代言費竟然如此低。
這讓餘韻他們都不敢相信，難道說他們花顏此時已經是一個在圈內很有影響力的品牌了？要不然, 怎麽會發生這樣的事情呢？
文秀秀也覺得挺不能理解的，沒一會兒她就接到了成霜的電話。
跟成霜通完電話之後，文秀秀總算是明白了對方的示好來源何處。不過這件事對花顏來說, 是好事兒啊。
對方既然從花顏的玫瑰精油香味中獲取了靈感, 現在想辦法找上他們，要麽就是想要采購精油作為原材料，要麽就是要跟他們合作。當然後一種可能性微乎其微。
不過既然對方都已經找過來了, 有這麽一個機會擺在眼前，文秀秀當然要努力促成後者。成為原材料供應商對花顏來說，僅僅只是利潤提高了而已。但如果她想要出售精油，哪裏還等得到香芮兒？她也不稀罕這樣的利潤。
只有跟香芮兒合作, 才能讓花顏獲取最大的利益，利用香芮兒國際老牌的名氣，為自己造勢。
花顏現在有產品有口碑, 市場上的反響相當好, 發展勢頭非常猛, 唯一欠缺的便是底蘊。
最好的積累底蘊的方式，當然是用歷史和時間為基石, 慢慢沈澱下來。可花顏等不起, 如此只能借勢了。
不多久, 文秀秀就跟歐文和莉莉聯系上了。
他們約好了在南市的一家商務會所見面，文秀秀為了能爭取到跟香芮兒合作, 還臨時又在莊園空間內解鎖了另外幾種花卉的精油類衍生產品。像是小蒼蘭、薄荷、鈴蘭等比較適合提煉精油，調制香水的花卉。
赴約這一天，文秀秀將這幾款精油都帶上了。
商務會所的保密性還是很強的，文秀秀到的時候歐文路易斯和莉莉路易斯已經到了，兩人正在喝著紅酒，口中也在談論著花顏。
“我猜他們肯定是想以合作的方式進行，比如說聯合開發一款香水？畢竟花顏的精油並不愁賣，他們原先產能和原材料都不足，光是供給自己就很吃力了。所以我們僅僅采購精油的話，對方可能不會答應。”莉莉路易斯的聲音聽起來十分冷靜，根據目前所掌握的信息這般分析著。
歐文倒是無所謂的晃了晃酒杯，說道：“也許是因為那些找上他們，讓他們提供精油的公司規模都不如我們呢？說不定她願意以供應商的身份跟我們合作。”
香芮兒已經有一百多年的歷史，品牌知名度享譽全球，雖然這樣的想法有點傲慢，但歐文認為，香芮兒是有這個底氣的。
見莉莉還想再說些什麽，歐文笑道：“如果他們堅決不願意，要以聯合開發的形式進行合作，我這邊當然也沒有問題。”
他有集團的股份，所以做事當然也是以集團利益為先的。只是，他這個人對於調香這一方面，有著狂熱的執著。為了能調制出靈感迸發時那種理想狀態的香水，他願意在很多事情上做出讓步。
文秀秀進來，兩邊都做了介紹。
歐文上前跟文秀秀擁抱了一下，滿眼讚嘆的說道：“哦，你真是太年輕了。這樣的年紀，就能培育出這樣品質的鮮花來，真的太讓人佩服了。”
文秀秀說道：“恰好在這一方面有一點點天賦罷了。”
寒暄片刻，他們的談話就直接進入了正題。
文秀秀在歐文問她同不同意提供精油的時候，文秀秀說道：“在回答這個問題之前，不如請您二位先看一些東西。”
文秀秀將自己提前準備的一共十三種精油擺出來，其中有幾種是之前就用來配制覆方精油的，還有幾種則是後面又解鎖的。
文秀秀將這些東西擺出來，擺明了將自己這方的價值和優勢拿了出來。
歐文路易斯和莉莉路易斯都還沒有去聞這些精油的味道，他們兩人從文秀秀的動作上已經明白了，她不會做材料供應商，只會選擇跟他們進行深度合作。
不過對於文秀秀這種開門見山的態度，兩人都還是欣賞的。
他們二人開始查看起文秀秀擺出來的這些精油，全部都聞過一遍，又上手感受了一番精油的品質。毫無疑問，文秀秀拿出來的這些，全都是極品的精油，味道是那麽的恰到好處，又夾雜著意思難言的神秘。
路易斯家族是老牌的財閥集團，這樣的人家，做事情最為講究，頂級的香料精油香氛都是他們日常使用的東西。可以說，他們日常所用的東西，可能是大多數人一輩子都無法碰觸到的東西。
可即便如此，他們也還是深深的被文秀秀帶來的精油給經驗到了。
就憑著這些，他們之間確實已經有了達成合作的基礎。
歐文路易斯不舍的將手裏的精油瓶子放下來，問道：“我明白了，你想怎麽合作？”
“說實話，我本人對調香是沒有天賦的，但我們公司也有心想發展一下香水這條產業。畢竟我們有最好的原材料，如果不妥善利用起來，那不是浪費了嗎？我想我們初步可以聯合出三款香水，共同推出。利潤方面，我只要兩成。”
文秀秀看重的是跟香芮兒合作的機會，共同推出，說實話，這完全自己自家在蹭人家的名氣。多讓一些利，也還是她占便宜。
莉莉路易斯笑道：“文總，這話聽起來是很有誠意的。只怕我們共同推出之後，花顏就要異軍突起了吧？”
他們香芮兒也有自己的護膚品專線，但在護膚這一塊，市場占有率和品牌認可度，甚至還不如櫻花國的幾個牌子。
花顏異軍突起，占據華國市場，甚至進軍國際，對他們自家的影響反而沒那麽大。倒是另外幾家主打護膚抗衰的集團，可能就要嘔死了。
只是花顏的原料這麽好，萬一他們真想在香水這方面發力，這就很有可能會侵占到香芮兒的利益。如果真的有那麽一天，她跟歐文可能就要成為引狼入室的罪人了。
莉莉的心裏有點猶豫，倒是歐文，沒怎麽猶豫的說道：“這個要求我現在就能答應。不過具體的合作條約，我們雙方還要再行商量。”
“這是自然。”
文秀秀想了想，又說道：“其實我們之後在調香方面的發展，更傾向於我國古代流傳下來的一些調香制香的方法。像是熏香、盤香、香丸、香露等等……我們流傳下來不少香方，這些都是瑰寶。”
言外之意就是，我們跟你們雖然會有一些產品重合，但肯定不會多。
文秀秀自己都沒有想到，在香水方面，花顏竟然還能讓香芮兒忌憚。
不過這一趟出來，文秀秀的目的也算是達成了。
初步的合作意向達成，接下來就是雙方團隊討論一些合作的細節問題。文秀秀知道，香芮兒那邊的團隊都很專業，而自己這邊大部分都是沒怎麽經過事兒的，這要是上了談判桌，那不得被對方啃的渣都不剩？
可是現在談判在即，馬上招聘人手也來不及了。
文秀秀只能拜托陸廣山，介紹兩個靠譜的律師給她，避免對方在合同上做手腳，給自己使絆子。然後就是連續三天召集員工開會，確定好跟隨她去談判的人選，並且將一些細節列出來，同時文秀秀也嚴肅的告訴他們：“不管他們用什麽談判技巧，你們只需要記住我們的底線就行。別的什麽都好說，底線一步不讓，那麽不管對方有什麽手段，我們都不用怕。至於對方挖坑什麽的，到時候會有律師在場，你們看律師的就行。”
餘韻是要跟著去的，剩下的又挑了五個人跟著一起去。都是各部門表現比較突出的人。
在開會準備的這三天間隙，文秀秀還抽空領著歐文路易斯和莉莉路易斯去參觀了她在汀水鎮的花卉培育基地，見到那些開的鮮艷的花朵，簡直移不開眼。
就算是最有天賦最為辛勤的園丁，也種不出這樣的花朵來。
它們漂亮美麗的像是精靈，只看著它們，就能讓人心情愉悅。聞著那陣陣花香，他們的情緒也完全放松下來。
若是在這樣的環境當中工作，他想，他的靈感一定會迸發，他一定會有更多的經典的作品。
莉莉路易斯指著不遠處那一片水稻田，問道：“那裏呢？那片水稻田也是你的產業嗎？”
他們國家，即便是一個小小的農場主，擁有的土地也比這裏大的多了。這麽一點地，著實無法讓他們驚嘆驚訝。
可是這地裏長出來的東西，又著實太讓他們震撼了。
那片稻田裏面還長著水稻苗，整個汀水鎮也有其他零星的幾塊地也種上了。別的地都才翻好，對比特別強烈。
汀水鎮也有一些人家的地還是自家在種，聽說文秀秀打算冬天也種一季水稻的時候，就打算問她買一點種子也種著試試。
上一季文秀秀種下的水稻收獲的時候，他們幾乎都聞到了那股稻香味。很濃郁，可以想象，那些米煮成的白米飯能有多香。
當時跟著種的幾戶人家都被汀水鎮的人明裏暗裏的嘲諷了，說他們這一番忙活肯定會打水漂。
不過這會兒看著，這苗子長的還真壯實。
文秀秀順著莉莉路易斯指著的方向看去，笑著點點頭，“是啊，那一片田也是我種的。”
“真好，生機勃勃。”
莊園那邊釣場、飯莊和果蔬園的經營已經步入正軌，每日流水也都趨於穩定。那邊的主食大米，連帶著大米做的一些糕點，也深受客人們的喜愛。
不過文秀秀偶爾會覺得飯莊的主食有點過於單調了，她這段時間也打算再承包一些地，打算種植一些玉米、紅薯、小麥、山藥之類的食物。還有各類的豆子，也得種上一些。
由這邊給莊園供貨，文秀秀算了一下，竟也是一筆不小的收入。
等到莊園高檔酒樓建起來，酒樓那邊就能夠特別限量供應一些莊園空間出產的東西，比如胭脂貢米，比如昆侖巖茶等等。往後應該還會有其他東西。
雙方談判探討細節的日子很快就到了，不過過程跟文秀秀設想的很不同。本以為對方會給自己下套，或者拼命壓榨自己這方的利潤空間。沒有想到，談判進行的異常順利，對方在某些方面甚至還有一些讓利。
不過歐文最後也說道：“希望往後他們還能有合作的機會。”
這些讓步是歐文和莉莉在看到花卉培育基地之後，兩人商討出來的。
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這讓餘韻他們都不敢相信，難道說他們花顏此時已經是一個在圈內很有影響力的品牌了？要不然, 怎麽會發生這樣的事情呢？
文秀秀也覺得挺不能理解的，沒一會兒她就接到了成霜的電話。
跟成霜通完電話之後，文秀秀總算是明白了對方的示好來源何處。不過這件事對花顏來說, 是好事兒啊。
對方既然從花顏的玫瑰精油香味中獲取了靈感, 現在想辦法找上他們，要麽就是想要采購精油作為原材料，要麽就是要跟他們合作。當然後一種可能性微乎其微。
不過既然對方都已經找過來了, 有這麽一個機會擺在眼前，文秀秀當然要努力促成後者。成為原材料供應商對花顏來說，僅僅只是利潤提高了而已。但如果她想要出售精油，哪裏還等得到香芮兒？她也不稀罕這樣的利潤。
只有跟香芮兒合作, 才能讓花顏獲取最大的利益，利用香芮兒國際老牌的名氣，為自己造勢。
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最好的積累底蘊的方式，當然是用歷史和時間為基石, 慢慢沈澱下來。可花顏等不起, 如此只能借勢了。
不多久, 文秀秀就跟歐文和莉莉聯系上了。
他們約好了在南市的一家商務會所見面，文秀秀為了能爭取到跟香芮兒合作, 還臨時又在莊園空間內解鎖了另外幾種花卉的精油類衍生產品。像是小蒼蘭、薄荷、鈴蘭等比較適合提煉精油，調制香水的花卉。
赴約這一天，文秀秀將這幾款精油都帶上了。
商務會所的保密性還是很強的，文秀秀到的時候歐文路易斯和莉莉路易斯已經到了，兩人正在喝著紅酒，口中也在談論著花顏。
“我猜他們肯定是想以合作的方式進行，比如說聯合開發一款香水？畢竟花顏的精油並不愁賣，他們原先產能和原材料都不足，光是供給自己就很吃力了。所以我們僅僅采購精油的話，對方可能不會答應。”莉莉路易斯的聲音聽起來十分冷靜，根據目前所掌握的信息這般分析著。
歐文倒是無所謂的晃了晃酒杯，說道：“也許是因為那些找上他們，讓他們提供精油的公司規模都不如我們呢？說不定她願意以供應商的身份跟我們合作。”
香芮兒已經有一百多年的歷史，品牌知名度享譽全球，雖然這樣的想法有點傲慢，但歐文認為，香芮兒是有這個底氣的。
見莉莉還想再說些什麽，歐文笑道：“如果他們堅決不願意，要以聯合開發的形式進行合作，我這邊當然也沒有問題。”
他有集團的股份，所以做事當然也是以集團利益為先的。只是，他這個人對於調香這一方面，有著狂熱的執著。為了能調制出靈感迸發時那種理想狀態的香水，他願意在很多事情上做出讓步。
文秀秀進來，兩邊都做了介紹。
歐文上前跟文秀秀擁抱了一下，滿眼讚嘆的說道：“哦，你真是太年輕了。這樣的年紀，就能培育出這樣品質的鮮花來，真的太讓人佩服了。”
文秀秀說道：“恰好在這一方面有一點點天賦罷了。”
寒暄片刻，他們的談話就直接進入了正題。
文秀秀在歐文問她同不同意提供精油的時候，文秀秀說道：“在回答這個問題之前，不如請您二位先看一些東西。”
文秀秀將自己提前準備的一共十三種精油擺出來，其中有幾種是之前就用來配制覆方精油的，還有幾種則是後面又解鎖的。
文秀秀將這些東西擺出來，擺明了將自己這方的價值和優勢拿了出來。
歐文路易斯和莉莉路易斯都還沒有去聞這些精油的味道，他們兩人從文秀秀的動作上已經明白了，她不會做材料供應商，只會選擇跟他們進行深度合作。
不過對於文秀秀這種開門見山的態度，兩人都還是欣賞的。
他們二人開始查看起文秀秀擺出來的這些精油，全部都聞過一遍，又上手感受了一番精油的品質。毫無疑問，文秀秀拿出來的這些，全都是極品的精油，味道是那麽的恰到好處，又夾雜著意思難言的神秘。
路易斯家族是老牌的財閥集團，這樣的人家，做事情最為講究，頂級的香料精油香氛都是他們日常使用的東西。可以說，他們日常所用的東西，可能是大多數人一輩子都無法碰觸到的東西。
可即便如此，他們也還是深深的被文秀秀帶來的精油給經驗到了。
就憑著這些，他們之間確實已經有了達成合作的基礎。
歐文路易斯不舍的將手裏的精油瓶子放下來，問道：“我明白了，你想怎麽合作？”
“說實話，我本人對調香是沒有天賦的，但我們公司也有心想發展一下香水這條產業。畢竟我們有最好的原材料，如果不妥善利用起來，那不是浪費了嗎？我想我們初步可以聯合出三款香水，共同推出。利潤方面，我只要兩成。”
文秀秀看重的是跟香芮兒合作的機會，共同推出，說實話，這完全自己自家在蹭人家的名氣。多讓一些利，也還是她占便宜。
莉莉路易斯笑道：“文總，這話聽起來是很有誠意的。只怕我們共同推出之後，花顏就要異軍突起了吧？”
他們香芮兒也有自己的護膚品專線，但在護膚這一塊，市場占有率和品牌認可度，甚至還不如櫻花國的幾個牌子。
花顏異軍突起，占據華國市場，甚至進軍國際，對他們自家的影響反而沒那麽大。倒是另外幾家主打護膚抗衰的集團，可能就要嘔死了。
只是花顏的原料這麽好，萬一他們真想在香水這方面發力，這就很有可能會侵占到香芮兒的利益。如果真的有那麽一天，她跟歐文可能就要成為引狼入室的罪人了。
莉莉的心裏有點猶豫，倒是歐文，沒怎麽猶豫的說道：“這個要求我現在就能答應。不過具體的合作條約，我們雙方還要再行商量。”
“這是自然。”
文秀秀想了想，又說道：“其實我們之後在調香方面的發展，更傾向於我國古代流傳下來的一些調香制香的方法。像是熏香、盤香、香丸、香露等等……我們流傳下來不少香方，這些都是瑰寶。”
言外之意就是，我們跟你們雖然會有一些產品重合，但肯定不會多。
文秀秀自己都沒有想到，在香水方面，花顏竟然還能讓香芮兒忌憚。
不過這一趟出來，文秀秀的目的也算是達成了。
初步的合作意向達成，接下來就是雙方團隊討論一些合作的細節問題。文秀秀知道，香芮兒那邊的團隊都很專業，而自己這邊大部分都是沒怎麽經過事兒的，這要是上了談判桌，那不得被對方啃的渣都不剩？
可是現在談判在即，馬上招聘人手也來不及了。
文秀秀只能拜托陸廣山，介紹兩個靠譜的律師給她，避免對方在合同上做手腳，給自己使絆子。然後就是連續三天召集員工開會，確定好跟隨她去談判的人選，並且將一些細節列出來，同時文秀秀也嚴肅的告訴他們：“不管他們用什麽談判技巧，你們只需要記住我們的底線就行。別的什麽都好說，底線一步不讓，那麽不管對方有什麽手段，我們都不用怕。至於對方挖坑什麽的，到時候會有律師在場，你們看律師的就行。”
餘韻是要跟著去的，剩下的又挑了五個人跟著一起去。都是各部門表現比較突出的人。
在開會準備的這三天間隙，文秀秀還抽空領著歐文路易斯和莉莉路易斯去參觀了她在汀水鎮的花卉培育基地，見到那些開的鮮艷的花朵，簡直移不開眼。
就算是最有天賦最為辛勤的園丁，也種不出這樣的花朵來。
它們漂亮美麗的像是精靈，只看著它們，就能讓人心情愉悅。聞著那陣陣花香，他們的情緒也完全放松下來。
若是在這樣的環境當中工作，他想，他的靈感一定會迸發，他一定會有更多的經典的作品。
莉莉路易斯指著不遠處那一片水稻田，問道：“那裏呢？那片水稻田也是你的產業嗎？”
他們國家，即便是一個小小的農場主，擁有的土地也比這裏大的多了。這麽一點地，著實無法讓他們驚嘆驚訝。
可是這地裏長出來的東西，又著實太讓他們震撼了。
那片稻田裏面還長著水稻苗，整個汀水鎮也有其他零星的幾塊地也種上了。別的地都才翻好，對比特別強烈。
汀水鎮也有一些人家的地還是自家在種，聽說文秀秀打算冬天也種一季水稻的時候，就打算問她買一點種子也種著試試。
上一季文秀秀種下的水稻收獲的時候，他們幾乎都聞到了那股稻香味。很濃郁，可以想象，那些米煮成的白米飯能有多香。
當時跟著種的幾戶人家都被汀水鎮的人明裏暗裏的嘲諷了，說他們這一番忙活肯定會打水漂。
不過這會兒看著，這苗子長的還真壯實。
文秀秀順著莉莉路易斯指著的方向看去，笑著點點頭，“是啊，那一片田也是我種的。”
“真好，生機勃勃。”
莊園那邊釣場、飯莊和果蔬園的經營已經步入正軌，每日流水也都趨於穩定。那邊的主食大米，連帶著大米做的一些糕點，也深受客人們的喜愛。
不過文秀秀偶爾會覺得飯莊的主食有點過於單調了，她這段時間也打算再承包一些地，打算種植一些玉米、紅薯、小麥、山藥之類的食物。還有各類的豆子，也得種上一些。
由這邊給莊園供貨，文秀秀算了一下，竟也是一筆不小的收入。
等到莊園高檔酒樓建起來，酒樓那邊就能夠特別限量供應一些莊園空間出產的東西，比如胭脂貢米，比如昆侖巖茶等等。往後應該還會有其他東西。
雙方談判探討細節的日子很快就到了，不過過程跟文秀秀設想的很不同。本以為對方會給自己下套，或者拼命壓榨自己這方的利潤空間。沒有想到，談判進行的異常順利，對方在某些方面甚至還有一些讓利。
不過歐文最後也說道：“希望往後他們還能有合作的機會。”
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